寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的就是為了融資，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)本質(zhì)上就是和投資人的一種溝通。所以在融資之前，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，了解招資人的工作是非常有必要的，如果對(duì)招資人的工作不是特別的了解，或者是了解的有偏差的話(huà)，那么寫(xiě)出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括后面的演講策略都會(huì)出現(xiàn)重大的失誤，會(huì)導(dǎo)致招融資失敗。

創(chuàng)業(yè)者最為常見(jiàn)的錯(cuò)誤就是喜歡用一種教導(dǎo)的方式和語(yǔ)氣去寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，去跟投資人講話(huà)，下意識(shí)里感覺(jué)自己很厲害，我的項(xiàng)目很厲害，切忽略了投資人的感受。在這種心態(tài)的情況下自然而然的就會(huì)透露出裝腔作勢(shì)的語(yǔ)氣，這種情況往往會(huì)讓投資人反感，重要的是你的PPT演講內(nèi)容枯燥無(wú)味，沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的東西，這樣會(huì)讓投資人有一些抗拒的心里，沒(méi)有繼續(xù)聽(tīng)的耐心。

事實(shí)上，投資人都是你所屬的行業(yè)里面的精英，如果投資人不熟悉你們的行業(yè)，都不會(huì)給你講的機(jī)會(huì)，因?yàn)橥顿Y的規(guī)則之一就是不投不熟悉的行業(yè)。一般投資機(jī)構(gòu)和投資人都會(huì)對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的考量，項(xiàng)目要考察哪些參數(shù)啊，每個(gè)參數(shù)的權(quán)重是多少，都會(huì)有一個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)比。還會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量和市場(chǎng)占比情況，另外就是團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)等等。

總之，在對(duì)招資人有所了解之前，一定要按照主觀寫(xiě)出相對(duì)應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)者所展現(xiàn)出來(lái)的，不一定是投資人所想看到的，所以我們要按照投資人所考量的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制作一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠快速的讓投資人理解你的項(xiàng)目，并且做出相應(yīng)的判斷。這才是我們的最終目的。

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